专访Aginode姜振海：拥有百年底蕴的通讯系统业务品牌焕发新的活力

“通过品牌升级实现价值主张的提升，我们能够更有效地应对市场竞争，进一步巩固和扩大我们在综合布线和通信市场的品牌地位和影响力。”耐克森通讯系统(Aginode)亚太区总经理姜振海在接受采访时，对耐克森通讯系统业务单元逐步启用新品牌“Aginode”的发展前景表示出充足的信心。

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前不久，耐克森宣布其通讯系统业务逐步启用新品牌的消息，引起了来自市场的高度关注，客户、合作伙伴、市场分析人员甚至竞争对手，都产生了一个疑问，初生的Aginode是否还能延续此前的市场优势地位？

在采访中，姜振海对业内关注的焦点问题进行了释疑，客观分析了启用新品牌对公司今后发展的积极影响，并分享了Aginode基于市场定位的全新品牌策略，以及面向未来的业务布局和市场拓展规划。

聚焦专业化发展：智慧互联

作为全球线缆行业的领导者之一，耐克森是由阿尔卡特(Alcatel)线缆及部件总部的大部分机构改组而成，并于2001年6月成功上市，在线缆领域拥有100多年的丰富经验和深厚底蕴。

“此次启用Aginod新品牌的通讯系统业务，一直是耐克森重点关注和发展的业务单元之一，致力于在FTTx、移动网、局域网和数据中心领域设计、制造和销售数字化网络连接解决方案。我们在高端基础设施解决方案的开发、部署和服务方面已经积累了超过30年的行业经验。”姜振海介绍说。

耐克森通讯系统(Aginode)亚太区总经理 姜振海

对于企业而言，其发展战略需要随着市场环境的变化进行调整，以应对新的发展格局。这一点在耐克森通讯系统业务开启新品牌时代上得到了真实的体现。

聚焦专业化发展，已经成为企业破局同质化竞争的应对之策。在2021年，耐克森就正式公布了其发展战略，即从综合型线缆制造商向纯电气化企业转型，未来更专注于电气化。而此次全新启用的Aginode，将聚焦数字化，以Aginode打造智慧互联。

姜振海强调，“从专业化角度来说，业务品牌更名也是为了进一步加强对所有客户提供领先产品方案及服务的承诺。同时，Aginode品牌的启用，对公司今后的业务发展也不会带来任何影响，而是以独立品牌的方式进行运营，以更高的效率、更快速的响应迎合市场需求，助力客户数字化业务高质量发展，彻底释放出发展潜力。”

事实上，这也直接回答了客户和合作伙伴对Aginode品牌实际运营的疑问。

传承传统与特质 聚焦垂直行业

全新业务品牌的启用，客户、合作伙伴最为关心的核心问题，就是此前的运营体系是否会发生巨大改变，在产品、服务层面是否会做出调整。

“Aginode品牌对外公布后，我们的产品解决方案、生产运营体系、质量及保证体系、市场销售体系、团队和服务体系保持不变。”姜振海表示，对于所有客户和合作伙伴而言，Aginode这个新品牌的实际运营不会发生任何变化，更不会影响现有的包括即将执行或已经在执行中的业务合作，原耐克森通讯系统项下所发生的订单、合同、质保相关的权利、责任和义务都将由Aginode继续承接。

同时，他强调，在产品层面，Aginode也全面保留了此前的全系列解决方案，包括在局域网和数据中心领域已经被中国客户熟知的essential、LANmark、LANsense、LANactive等产品线。

显而易见，尽管Aginode品牌看起来很陌生，但是也让客户和合作伙伴从中看到了熟悉的一面——Aginode传承了前身所有的卓越传统和优秀特质。这也为客户和合作伙伴吃下了一颗 “定心丸”，彻底消除了对新品牌运营的所有顾虑。

值得一的是，Aginode品牌的运营具有一个显著的特征，即更聚焦于垂直行业和市场需求，从而能够为客户提供更好的服务体验。“独立的品牌运营模式会使Aginode更聚焦、更敏捷、更高效，并能够出色地运用全球资源，从而让客户能够享受到更加灵活、便利的服务。”姜振海表示。

双品牌策略提升市场认知

涉及到新品牌的认知，姜振海介绍，在正式公布新品牌的名称后，公司在未来一段时间内会在市场端采取双品牌运行的策略，运行周期会根据市场反馈及业务需求灵活调整。“在这段期间，Aginode会携手销售团队和合作伙伴，与客户保持密切沟通，及时通报品牌更名进程中的关键节点，加大市场宣传的力度，充分运用线下结合线上的整合营销优势，提升新品牌在市场的活跃度和行业的认知度。”

姜振海进一步介绍，公司会将Aginode与产品品牌进行充分连接并融合，通过不断的呈现、强化、重复，尽快在客户中间建立Aginode和耐克森的连接，用较短的时间将耐克森的品牌资产和内涵转移到Aginode品牌上，从而顺利完成品牌切换。

新品牌的启用，势必会带来价值主张的跃升和品牌策略的重新定位。

“‘以Aginode打造智慧互联’，不仅是全新的品牌理念，也是Aginode向市场传达的价值主张，这将是Aginode保持和巩固市场领跑者角色的重要指引。”姜振海表示，Aginode同时也提出了“赋能数字化基础设施，让生活更加互联、更加高效、更加愉悦”的愿景，并且为实现这一愿景和目标，将在创新、运营、服务等多个维度积极变革。

基于全新的品牌战略和定位决策，Aginode将会更好地迎合市场需求，服务客户业务发展，在此基础上实现品牌影响力的巩固和提升。“在这方面，我们有充足的自信，而且会在服务客户的实践中，以实际行动诠释Aginode品牌的价值主张。”姜振海表示。

“硬实力”深耕细分领域

不可否认的是，在由耐克森向Aginode转变的过程中，会面临一些困难和挑战。对此，姜振海表示，Aginode会以正确的态度和系统而详尽的品牌切换计划正视所有困难和挑战，并积极向业内传递新品牌的竞争优势和利好消息，相信Aginode的价值理念以及对未来的憧憬和期望，都将会得到客户的热切响应。

“在正式成为Aginode后，我们会紧跟科技的脚步，确保技术研发和产品开发跟上市场趋势的变化，同时会持续完善产品和服务体系，为提升效率提供保障。此外，Aginode将继续立足中国市场，依托国内的生产和供应链优势，服务亚太乃至全球的客户，在全球范围内实现整体竞争力持续提升。”姜振海介绍说。

作为在全球范围内拥有较强品牌影响力的通讯系统供应商，一旦改变了经营理念，其对市场的冲击是完全可以想见的。同时，Aginode基于品牌内核的深刻变化，能够更充分地参与一些标杆性项目的竞争，从而进一步巩固和扩大在市场上的品牌地位和影响力。

在谈到具体的业务布局时，姜振海透露，Aginode未来将在国内持续深耕数据中心、金融、医疗、机场、高端制造业等对数字化建设有着高质量要求的细分行业。同时，Aginode也将在东南亚、韩国、日本等亚太地区加快市场布局的步伐，搭建更完善的渠道体系，研发更适应本地需求的产品解决方案，积极拓展海外市场，实现全球业务覆盖。

姜振海最后表示，目前各行各业的客户都在面临着数字化转型带来的挑战，Aginode将通过提供创新的产品和解决方案，帮助客户更便捷、快速地采集、传输数据，以及更高效地使用数据，顺利完成数字化转型。同时，Aginode还将通过多样化的产品组合，帮助客户降低总体拥有成本，从而为客户业务的持续成功创造出更大的商业价值。

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